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一个淘宝代购杀入电商血海,7000元起家却创造百亿级生意,就靠一句话!

行业动态2016-08-29

今天要聊聊一个大家都很熟悉的公司——韩都衣舍。

说实话,开始以为它只是一个淘宝服装品牌,认真了解之后大吃一惊。

韩都衣舍居然是中国最大“互联网品牌的生态运营集团”。其中自有品牌就有18个,加上合作的,运营品牌数已超过50个。

你在淘宝上看到的无论是服装、内衣甚至是女鞋,卖货量第一的品牌很大可能都是韩都衣舍在运作!

扒了一下韩都的财报,6年卖了数百个亿!从2012年开始,一直是电商平台上的第一。去年双11,1天就卖了近3个亿! 

那么高的现金流跟利润,很吓人!

听说前段时间还拿了新三板上市函,成了中国第一家成功上市的互联网服饰品牌。

要说韩都衣舍创始人赵迎光,刀哥认识,是个真正的草根,最早是做淘宝代购的!但同时他又是最早接触中国电商的企业家。

然而短短十年间,团队早已从最初的40人扩增到现在的2600多人,年交易额也从20万增长到了15亿。每年开发3万多款商品,更是超越了Zara每年2.2万款的数量,成为了全球第一。

一个从天猫发展起来的互联网品牌,却挂牌成为“互联网服饰品牌第一股”

赵迎光有几个特点让我印象很深刻:

第一是够拼,超能刷存在感。据说本人有三个微信号,辐射1万多名企业家及高质量用户。每天发送多条与韩都衣舍相关的微信。他说“你们可以不让我看你们的朋友圈,但只要你能看到我的就好。”

第二是努力,超级勤奋。常常看到他半夜转发学习的文章。

创业十年,眼瞅着从小鲜肉。榨干成老腊肉,才40多岁,头发全部白掉了。

第三是聪明,学习能力很强。自己创造了“以小组制为核心的单品全程运营体系”,搞出淘宝效率最高的几个线上品牌,该模式入选清华大学MBA,长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库,北大、复旦、浙大也紧随其后,纷纷制作了案例。 

所谓“单品全程运营体系”,是指每一款产品,从设计、选款、生产、拍摄、销售、促销等整个生命周期都以“产品小组”为核心,产品小组之间独立运营,独立核算,拥有90%以上的决定权,而营销部门、企划部门,只负责做大框架下的规则的制定。“小组制”让韩都衣舍迅速跑出来,就算现在,这个模式依旧是无数企业模仿和研究的范本。

这么一个特别懂得品牌运作的创始人,最近又搞了一件让整个服装市场震荡的大事!赵迎光带着韩都衣舍跑到韩国去,做了一个国家级时尚设计师大赛,并且搞得风生水起,还得到了韩国时尚界的官方认可!

先来说说怎么回事,最近韩都衣舍跟韩国经纪公司J-one Partners合作,做了一个“韩国时尚设计师大赛”,这是全国性的时尚设计师大赛。而且动静非常大,把韩国“服装设计师之父”河龙水、“时尚王”崔范锡这样的设计大咖都请出来了,其中崔范锡是韩国“GENERAL IDEA”的创始人,消费者覆盖李钟硕、苏志燮、郑容和等一众韩流明星。

赵迎光说,此次大赛的目的可以说是倾一国之力来为韩都衣舍选拔巅峰潮流人才。除了能够促进中韩两国时尚界的交流,更重要的是,本来就跟韩国时尚界有很好合作的韩都衣舍,通过活动能把自己的产品力进一步提高,让韩国时尚更好地服务中国粉丝,从而使韩都衣舍成为中韩时尚产业交流的桥梁。

今天来跟大家分析一下,韩都衣舍是如何通过打造一个大型活动,辐射整个集团的战略。

站在时尚门外却成为时尚品牌掌门人

做过服装的人都知道,设计品质与品牌是服装业的核心竞争力。

为什么韩都衣舍要跑去韩国搞这个大赛?

目前来看,韩国在时尚方面,引领了亚洲的风尚潮流,这是韩国的设计优势。相对而言,整个中国对时尚的把握和敏锐度仍有些滞后。 

很多优质品牌都借机开拓中国市场,而韩都衣舍自身拥有众多粉丝和强大品牌势能,能利用自身的资源优势,作为运筹帷幄的时尚推手、操盘整体的韩国品牌,把韩国好的设计、好的产品、好的品牌,运作起来。

举办大赛能够把本来就有很有曝光及影响力的韩都衣舍影响力进一步提升,让想要开拓中国市场的优质品牌认识到,韩都衣舍将是他们最好的合作伙伴。

另外,大赛能为韩都衣舍甄选一批顶级的韩国设计师,让以不断追求品质为宗旨的韩都衣舍,进一步提升产品力。

在有渠道后,能深耕产品,很聪明。

用现象级事件做公关发声

目前整个国内互联网服饰品牌,已进入竞争白热化状态,无论是原创品牌还是网红店铺都逐渐显露出产品的同质化现象。光韩都衣舍每年能够上架三万余种新款,这样的数量,对公司而言,如何将自己的品牌发声给消费者,是很大的挑战! 

而韩都衣舍把自己寻找原创设计师的活动搞到韩国,就能起到很大的发声效果。倾一国之力,只为一个品牌寻找时尚设计界的当红炸子鸡,韩都衣舍光这一手笔就足以令整个线上服装市场震荡。

而且以一个企业撬动一个国家,还是最近特别受关注的韩国,除了能够体现韩都衣舍的实力,最重要的是抓住了消费者的眼球,让大家通过这个活动,完成对韩都衣舍集团战略的了解,看到韩都衣舍对设计以及品质的不懈追求。

商业模式的不断探索

韩都从2015年就开始与美国Discovery品牌成立合资公司,做DiscoveryKids户外童装。后来又跟日本ONWARD、德国Zalando等建立战略合作关系。

这次的“韩国时尚设计师大赛”,是韩都衣舍与J-one Partners签署战略合作协议后的第一个文化产业项目。目的就是想看,到底能不能借助一个节目,孵化一个韩都衣舍的IP ,这种探索,对于整个韩都衣舍来说非常重要。

如果这个商业模式探索成功,那么作为一个有韩风、欧美风、中国风,运营了全球各地的近50个时尚生活品牌商,韩都衣舍的商业变现能力,能瞬间提升一个级别。

一个简单的节目活动,背后都有如此的思量,韩都衣舍的品牌运作能力可见一斑。

赵迎光曾经当着2000多名员工的面说过自己的未来10年目标:

1、我们打造的互联网品牌生态系统,未来将服务1000个以上品牌;

2、公司市值未来要超过2000亿人民币;

3、公司股权激励未来要造就1000个千万富翁。

“若做不到,就在现场裸奔”。

从目前来看,韩都衣舍确实已经把自己的定位,从一家单纯的服装企业转型为互联网品牌生态运营集团。不论将来怎样,作为一家每年拥有庞大利润的企业,韩都衣舍已经比绝大多数创业公司活得好的多。

而赵迎光本人,作为一个草根,经历十年的奋斗,能把自己逼到这个份上,本身就是一件很了不起的事情,值得各位创始人认真的学习。

最后,说一个有关赵迎光的真实故事:1995年,赵迎光从山东大学外国语学院朝鲜语系毕业,在当时的毕业纪念薄上,“最想干的事”一栏,赵迎光写下了下面这句话,也因为这句话,为他打开了另一个世界:

“各位董事,本财团投资美国的计划就这么决定了,散会后请总经理留一下。”

成功从来不是偶然的,光环的背后必然是热爱以及为之付出的多年准备。现在的你,如果要写一个“最想干的事”,你会写什么?

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