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创业者详述互联网农业:产销无法规模化 信息化难介入

行业动态2015-04-27

互联网+教育、医疗成为下一个互联网的风口,但是互联网+农业却并没有像其他行业风生水起。互联网+的概念就是用互联网思维改造传统行业,提高传统行业的效率,比如互联网+医疗正在解决用户挂号难、看病难的问题。但是,提到互联网+农业概念,从业者正在做的基本只停留在生鲜电商、生鲜O2O的层面,并没有过多地介入农业的供应链和生沈阳网站开发产环节。    

互联网农业资深创业老兵、邻和网创始人丁景涛向TechWeb道出了上述现象背后的原因。他表示,因为政策等原因,农业要比其他行业复杂得多,互联网介入比较难,也很难改变目前农业的经营方式。

丁景涛指出,从农业的生产端来讲,农民大多以个体户经营,无法规模化生产,也不便于集中化管理;从销售端来讲,目前最有竞争力的渠道依然是夫妻店,同样面临着无法规模化、不便于集中的难题。

互联网只能先从销售端介入    

“作为创业者,不可能有足够的经历介入农业从生产到销售的所有环节,只能先从最容易入手的环节介入沈阳网站开发。”丁景涛表示,生鲜电商和O2O至少可以逐渐改变销售端没有数据积累的问题。

现实的情况是,生鲜存在不易标准化、产品品质难控制的问题,用户对网购生鲜的接受程度比较低,仍然处于教育市场的阶段。如果不能改善用户体验,用户并不愿意从线下迁移至线上。    

2010年8月,丁景涛创建优菜网,并提出了“像送牛奶一样送菜”的口号,学习送牛奶的模式,通过取菜箱,实现不见面配送。这种为了降低物流成本的做法却最终由于蔬菜不易保存、用户对品质不满意等复杂的问题变成了灾难。    

因此,丁景涛认为生鲜的销售不可能走纯线上渠道,一定是O2O的模式,以线下的菜店作为基础。在实体菜店中,最有竞争力的是“夫妻店”,互联网创业应该与其合作。


销售端信息化需要从零开始    

2013年初,优菜网在面临资金链断裂的危机中拿到“救命”的融资,经过一年多的调整和布局,丁景涛沈阳网站开发还是出售了优菜网,选择在B端农业信息系统方向重新创业,组建了邻和网,因为“要实现优菜网调整之后的目标,对信息系统的整合将是巨大的工程。”    

销售端的信息化需要达成两方面的目标:一是确定不同区域消费者对农产品的消费水平,二是确定不同区域消费者对农产品种类、口味的喜好,帮助菜店经营者确定从哪进货和进多少。    

这两个目标并不容易实现,丁景涛表示,原因一方面是从业人员文化水平相对较低,另一方面是确定消费者的喜好周期很长,至少需要一年的时间。


痛点:了解用户需求也未必能找到合适货源    

即使通过互联网了解到用户的喜好和需求,真正满足用户的需求仍然需要很长的路要走,甚至在这个环节长期陷入停滞。丁景涛指出,根据现在的情况,即使知道了用户很喜欢吃某一种类型的西红柿,也很难满足其需求。根本原因在于沈阳网站开发,农产品生产以个体户为主,无法规模化生产、无法追溯,不同批次的货源无法保证来源于相同的产地,更无法保证口味。

在丁景涛看来,理想的设计是知道用户的喜欢并了解这些产品产自哪里、用什么方法种植沈阳网站开发,根据需求量指导产地进行种植,并将销售端与产地对接。这需要规模化生产和科学化种植。

从现实来看,规模化生产并不现实,现在虽然有了一些成规模的农场,但因为成本和效率的问题,只能走高端定制的路线,无法大众化。    

因此,丁景涛表示,生鲜电商、生鲜O2O目前只能服务小众人群,无法大众化,互联网农业的沈阳网站开发当务之急是做好销售端的信息化。

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